PROGRAMA
Visitador médico
Fortalece tus habilidades y destaca en la industria farmacéutica y de la salud
Inicio:
Modalidad:
Duración:
Horario:
07:00 p.m. a 10:00 p.m.
Certificación en:
Te contamos sobre el programa
La industria farmacéutica se ha convertido en una de las industrias con mayor crecimiento e inversión. Sobre ello, los visitadores médicos son una pieza clave en el ecosistema, por lo que el mercado demanda profesionales técnicos altamente capacitados.
¿A quiénes está dirigido?
- Visitadores médicos que necesitan fortalecer sus conocimientos para destacar en el sector y generar mayores ingresos.
- Técnicos y profesionales del área de salud que deseen incursionar en el ámbito comercial farmacéutico.
- No requiere experiencia previa.
¿Qué aprendizajes lograrás?
- Conocerás cómo ejecutar una efectiva estrategia comercial en el sector.
- Aprenderás sobre el ecosistema en el sector farmacéutico y elementos de ciencias médicas.
- Recibirás formación en clínica de ventas.
- Desarrollarás nuevas habilidades sociales enfocadas en la excelencia del servicio.
MATRÍCULA GRATIS
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Conoce tu ruta de aprendizaje
Módulo 1: Industria farmacéutica y rol del visitador
Canales (laboratorio–distribución–farmacia), tipos de productos (Rx/OTC), rol y responsabilidades, ética y buenas prácticas.
Módulo 2: Fundamentos médicos para la visita
Anatomía/fisiología aplicada, farmacología básica para no clínicos, lectura de evidencia y “mensaje científico” entendible.
Módulo 3: Marketing farmacéutico y gestión de marca
Propuesta de valor, segmentación de médicos/especialidades, posicionamiento, materiales promocionales y planificación de campañas.
Módulo 4: Técnica de visita médica y venta consultiva
Apertura, sondeo, storytelling, manejo de objeciones, cierre y compromiso, seguimiento; role plays con rúbrica.
Módulo 5: Gestión de territorio, KPI y productividad comercial
Ruteo y cobertura, frecuencia, targeting, pipeline, reporte de actividades, disciplina semanal; tablero simple (Excel/Sheets).
Módulo 6: Compliance y capstone
Criterios éticos de promoción/publicidad (marco DIGEMID), riesgos frecuentes, conducta profesional; capstone: plan de territorio + campaña de producto + simulación de visita evaluada.
Staff docente
Verónica Tello Ruiz
Consultora estratégica y facilitadora en formación comercial con más de 25 años de experiencia en ventas, liderazgo y desarrollo de equipos. Ha liderado estrategias regionales de capacitación en el Clúster Andino para Pfizer S.A., impulsando modelos de aprendizaje híbrido y transformación comercial.
Metodología IC:
Metodología enseñanza basado en Proyectos. Donde se brindarán al participante herramientas prácticas y directas de aplicación inmediata para su organización, negocio o emprendimiento.
Atributos: Elige excelencia, elige Educación Continua IC
- +40 años en el sector educación en el mercado nacional.
- Modelo pedagógico centrado en identificar, desarrollar y emprender.
- Formación experiencial integral basada en proyectos.
- Equipo docente de élite con una trayectoria reconocida.
Certificación:
Al cumplir satisfactoriamente las exigencias académicas de nuestro curso, recibirás el certificado digital a nombre del Centro de Educación Continua del Instituto y la Universidad Continental.